「人汽」从亚洲龙进化看一个企业的晋级

发布来源:天娇官网  作者:邵阳天娇集团  发布日期:2022-04-26  

关注用户最底层、最核心需求,一汽丰田 bZ4X如何诠释零排放新价值

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▎作者:管宏业


3年前只是一个传说,3年后成为一个传奇,这就是国产亚洲龙上市前后的区别。


2019年3月,一汽丰田亚洲龙上市,中国车市多了一位熟悉的陌生人。对当时的大多数国内消费者而言,亚洲龙都是只闻其名不见其车。毕竟,20多年前,亚洲龙50万元的价格几乎与奔驰E、宝马5相当,属于金字塔尖的消费品。


直到近年来,AVALON的价格依然不便宜,在丰田美国网站上,2020Limited版4.18万美元起售,这个价格已经能够买到入门级的德系豪华轿车。




也正是趋向豪华的品牌基因,让亚洲龙在上市之初即确立了高半级的定位,提供B+级中高级车的体验与服务。


擅长精算的消费者们发现,购买亚洲龙是一项划算的买卖。标签价格下,还蕴含着隐形价值——亚洲龙是国产车中第一个享受4年10万公里免费保修保养的中高级车型。此外,双擎版动力电池还额外提供了8年20万公里免费保修政策。


对比市场价格,这一政策将为客户节省超过万元的养车费用,也就是说,亚洲龙的价格包含一个相当于万元以上的大锦鲤。




过去三年的实践证明,高半级的策略确实是行之有效。在国内白热化竞争的中高级车市场,后来者亚洲龙硬是杀出来一条血路。数据显示,过去一年里,亚洲龙销量达到117188辆,同比增幅超110%。过去三年来,累计销量达到了30万辆。


可以说,用短短三年时间,亚洲龙一举改变了B+级市场格局,实现了品质与价值并行,销量与口碑共舞的双丰收。




能够取得当下成绩并不容易,一方面,近年里国内中高级车市场容量快速萎缩;另一方面,寡头现象更加明显。


以今年2月份为例,包括亚洲龙在内,月销量超过5000辆的只有六款车型,全部被日系和德系车占据。除了日系四强能够逆势增长外,连曾经的销量王迈腾、帕萨特都在大幅下挫。而曾经位居前列的上海通用系列三款车型、福特系两款车型、多款韩系以及法系车,全部呈现下滑态势,月销量不足四位数的曾经主力车型比比皆是。


从细分市场总量上来看,中高级车近年里持续收缩。这其中,SUV板块侵蚀、豪华品牌下压,以及新势力电动车替代,成为最主要的三方面因素。长期来看,三座大山将长期压在中高级轿车头上,市场总量很难有大的突围。B级轿车市场,已经成为了赢者通吃、强者恒强的游戏。


很显然,亚洲龙在一个并不是那么景气的时刻进入中国市场。与它伴行进入市场的多款同级全新车型,包括本田INSPIRE、标致508L、现代索纳塔等,纷纷败下阵来。亚洲龙能够在残酷市场态势下站稳脚跟,着实不容易。




如何做到一台全新车型本土化成功落地,我想,一汽丰田通过亚洲龙,为市场书写了一版值得借鉴的市场教材。在我看来,除了得益于“TNGA+双擎”这日渐锋利的丰田杀手锏外,精准的品牌定位、贴心的服务策略、有效的市场推广,都是亚洲龙后来居上核心的关键。


就在前不久,亚洲龙再度焕然一新,迎来中期改款,产品亮点更多。


发布会上,一汽丰田汽车销售公司副总经理王林虎先生激情演绎,将这款旗舰轿车的多处升级一一道来。通过设计、配置、安全以及智能互联等方面全面突破,进一步实现了产品力的飞跃,夯实了B+级轿车价值典范。



▲一汽丰田汽车销售公司副总经理 王林虎


在设计上,秉承“智·美再进化”理念,全新亚洲龙在前格栅融入更多设计感,提供两种不同样式风格;在科技配置上,全系搭载全新一代Toyota Safety Sense 智行安全,打造全方位安心体验;此外,新增的三屏联动、无线充电、全液晶仪表等配置,以科技予人贴心的便利。



尤其让人心动的是,全新亚洲龙售价区间为19.98万元-27.98万元,起售价相比以往降低了1万元,对消费者无疑是更实惠的利好。




尽管受疫情管控限制,发布会改为线上举行,依托虚拟现实技术和实景拍摄,隔着屏幕,观众也能感受到别开生面的沉浸式体验。




▲一汽丰田汽车销售公司企划部高级总监 赵东(左)


有愈发精进的产品力保证,有更加亲民的售价诱惑,有过去3年30万辆口碑打底,可以预期的是,全新亚洲龙有能力飞的更高。


在我看来,亚洲龙成功与否不止关于一款车成败得失,对一汽丰田而言,更是推动品牌上行的主攻手。




2021年,随着皇冠陆放上市,“皇冠”正式以品牌之姿开启新征程。作为一个全新子品牌,实现了上市即热销。亚洲龙+皇冠陆放,双旗舰矩阵成型,不仅帮助完成产品阵容升级,更助力一汽丰田品牌价值大提升。


如果说过去12个月里,凌放、卡罗拉锐放等全新车型陆续上市,让一汽丰田呈现出百花齐放的胜景;2022年里,随着亚洲龙焕然一新、电动车bZ系列以及一款高端MPV车型上市在即,一汽丰田有能力进一步精炼品牌、提升价值,将“年销百万、规模千万”打磨得更加熠熠生辉。


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