【越努力越幸运】天娇华运通一汽丰田销售冠军 宁志雄

她的师傅曾告诉他：保持好心态，用心与客户交流，不要急功近利，一旦手中积累了一定量的客户资源，销售量就自然而然地上去了。这番教诲不仅成为她前进路上的明灯，也让她带出了一些优秀徒弟。她从事汽车销售工作4年，她比别人付出了更多的汗水和辛苦，也收获了更多的荣誉与成就，她就是天娇华运通一汽丰田4S店销售顾问——宁志雄。

销售之星档案

【姓名】宁志雄

【工作年限】4年

【获奖情况】2016年年度销售冠军、精品冠军、保险冠军

【几经周折】她干了销售

在天娇华运通一汽丰田4S店之前，宁志雄的人生角色也是不断发生着变化，一个偶然的机会，让她接触到了销售的工作。

销售工作离不开客户，而这都要靠自己一点一滴地积累。有时，休息的时间很少，但坚持坚持再坚持总能学到东西。宁志雄笑着回忆做销售这四年的日子说，虽说累点，但她却从没有抱怨过，只是默默地坚持着。

【越努力越幸运】不让困难打败前进的心

2013年2月，宁志雄进入华运通一汽丰田4S店从事汽车销售工作。据她回忆，因为一汽丰田汽车销售服务有限公司是一家管理严格的4S店，所以进店员工都会有试用期，且每人都会有一定量的业绩考核。

“越努力越幸运！”这句话深深地埋在宁志雄心里，在之后的工作当中，她时刻提醒自己，遇到困难不可怕，怕的是“困难打败了前进的心态”。

宁志雄暗自下定决心做好销售工作。她清楚地记得有一位客户提车后，想购买一款轿车。通过交谈，宁志雄了解到，这个女客户居住在县里，平时因上班不方便，想要购买一款轿车代步。且她之前已经看过好多次车，最终纠结于丰田威驰、卡罗拉两款轿车的选择。

得知情况后，宁志雄并没有为她介绍价格偏高的车型，而是从客户角度出发，为她推荐油耗相对低的威驰，或许是她的真诚打动了女客户，她最终买下了宁志雄推荐的轿车。

【精益求精】让客户推荐客户

宁志雄告诉编者：“自己没有什么好经验，只想说凡事贵在坚持，再有就是多观察客户需求，真正为客户考虑。”

在提到维系客户关系时，宁志雄说：“我的经验就是，对待老客户要像对待新客户一样体贴，人脉就是这样一点点地积累起来的”。

前段时间，宁志雄遇见一个客户，他从自己手中买走了一台“丰田卡罗拉”，因宁志雄对客户的后期服务周到，用真诚打动了这个客户。不久后，这个老顾客又为她带来了新的购车客户，宁志雄说，连他自己都没有想到会有这种情况。

PS:在为宁志雄拍摄照片的时候，她特意在镜子前，化了点淡妆，把头发和衣服进行了整理，或许正是这种对每件事情都精益求精，才有了宁志雄如今优秀的销售业绩。