仅需三个关键词 解析CRV百万的秘密

以城市SUV起步，从一个拓荒者年销售过万台，到如今年销售19万台，实力派王者CR-V即将迎来百万累计销量的达成。十年艰辛成就百万荣耀，是什么让CR-V走向王者之巅？又是什么让CR-V长期屹立巅峰？今天，我们就通过三个关键词来解析其中的秘密。

2004款关键词：新潮 回首2004年车市，中级车占据大半壁江山，SUV却偏安一隅。彼时的SUV在消费者心中，还是注重越野的“大块头”和“油老虎”。 东风Honda高瞻远瞩，看到消费者的需求和SUV市场的发展趋势，顺势推出国产CR-V，以城市SUV的身份一脚踏进市场“蓝海”。采用轿车化底盘，CR-V不仅具备一定的越野能力，还有出色的舒适性和节油性，这让它一举赢得不少消费者的欢心。率先将时尚元素融入外形设计，彻底改变了消费者对SUV的固有认知，令人耳目一新的同时也吸引了第一批敢于“尝鲜”的消费者。正如某位老车主所言，“那时候城市SUV还是个很新潮的概念，CR-V与以往的硬派SUV不同，非常适合在城市行驶，对于我这种喜欢运动，却又大部分时间生活在城市里的人再合适不过了”。与其说第一批消费者敢于“尝鲜”，不如说东风Honda在合适的时间，将一款合适的产品摆在了合适的消费者面前。

2007款关键词：口碑 如果说刚引入国内前几年CR-V的市场表现，得益于“城市SUV”这个全新概念给人的新潮感，那么2007款CR-V自上市以来就稳坐城市SUV头把交椅，则要归功于其良好的市场口碑。2007年到2012年，是城市SUV市场发展最迅猛的阶段，也是市场竞争最为惨烈的时期。CR-V能够在硝烟弥漫的城市SUV战场不断缔造销售奇迹，不得不承认前几年消费者的驾驶体验，对后来CR-V市场表现有着重要影响。 “当时在SUV和轿车中犹豫不决的时候，身边至少有三位亲友向我推荐CR-V，经过比较，发现还是CR-V空间大、动力足、配置也很丰富，而且当时CR-V还获得了C-NCAP‘五星+’安全评定，所以最终选择了它。”某位车主的现身说法，或许代表了一些车主选择CR-V的原因。正因为CR-V的绝佳品质和综合产品力，才使得车主口碑相传，CR-V在激烈竞争中也才能够遇强则强，逐步走向销售神坛。除了销量，良好口碑也造就了CR-V连续四年夺得中国乘用车保值率报告SUV类第一名的辉煌战绩，可谓是CR-V独步江湖最有力的铠甲和利器。

2012款关键词：生活方式 经过近十年的发展，城市SUV市场也逐渐成熟，尽管CR-V还处于领先地位，但整个市场已不是“一超多强”的格局，而是形成了“群雄并起”的竞争态势。其他同类竞争品牌也在城市SUV领域积极“跑马圈地”，企图占据更为重要的地位。然而，对于消费者而言，CR-V兼具高大上的商务感和小清新的时尚感，满足了现代都市生活者用车的多重需要。上班代步，我是精英白领；郊游玩乐，我是时尚一族，CR-V所代表的生活方式，已经成为都市生活者的新风尚。作为国内SUV车型单一品牌中首个加入“100万俱乐部”的成员，CR-V是中国汽车史上少有的开创一个品类、引领一个市场、成就一种生活方式的车型。增购换购时代的来袭，老车主毫不犹豫再次青睐CR-V，不仅因为信赖CR-V的品质，更因为CR-V所开创的全新生活方式，深深影响了他们的消费和生活理念，在他们的人生旅途里留下过浓墨重彩的一笔。 十年时间的考核，百万车主的检验，在“乱花渐欲迷人眼”的车市，CR-V无疑是消费者最放心、最信赖的选择。十年，是一个里程碑，也是一个新起点。在新的十年里，CR-V必将演绎一段更精彩绝伦的传奇。