上市即热 新悦动巧妙发布点燃市场

上市即热 新悦动巧妙发布点燃市场

——增加了四款顶级车型，基本价格保持不变

什么样的原因，可以让一款车刚刚上市，就牢牢抓住媒体的眼球和消费者的心理，获得从关注度到购买意向的双丰收？必然要有天时、地利、人和的因素，如产品本身的品质、汽车企业品牌的号召力等等，而新近上市的北京现代新悦动，通过一个错位的上市手法，准确把脉上市节奏，将产品成功的推向了媒体和消费者，一举点热了国内中级车市场。

5月23日，新增四款顶级车型，外观、内饰、配置、安全四大方面均有突破的新悦动在北京正式发布，与以往的新车发布会不同的是，北京现代在产品发布之后，并没有公布指导售价，让到场的媒体颇觉意外。

这一新车发布方式收到了意想不到的效果。据悉，新悦动发布后，消费者关注度一路飙升，终端来电来访量达到新高，其价格也成为备受关注的焦点，5月26日，北京现代终于揭开新悦动价格的神秘面纱，增加了很多高档化和安全性配置，在满足消费者需求日益高档化趋势的基础上，基本价格保持不变，价格区间为9.98万元-14.68万元。

在中级车高档化的消费趋势下，顺利完成新悦动的高端化布局，是北京现代尝试全新营销方式的着眼点。业内人士分析认为，此次新悦动的上市，通过细节的注重使消费者将关注的重点放在产品的升级上，并在消费者调查和市场反馈基础上，推出更加贴近消费者的价格，这也是北京现代销售体系走向成熟的一个重要标志。

营销方式新尝试

当所有的记者将镜头对准大屏幕，准备抢下价格新闻的时候，领导发言戛然而止。这是新悦动新车发布会上让到场嘉宾感到意外的一幕。

本次发布的新悦动在产品结构上，新增四款顶级车型，同时各款车型在外观、内饰、安全及配置等方面进行了升级，是北京现代中级车向更高端市场发展的战略调整，肩负着完善北京现代中级车形象的重任。

增加四款顶配车型后，新悦动的产品定位更上一个高度，进一步与主要竞争对手朗逸和卡罗拉展开正面竞争。此举也标志着悦动品牌在上市短短三年，取得始终位列中级车年度总销量排行榜三强榜单，获得“新三样”美誉之后，进而高举高打，在产品定位上向高端化突破。

“在新车层不出穷、竞争最为激烈的中级车市场，可以说，作为‘新三样’之一的悦动品牌已经占尽天时地利人和。“业内人士表示，“新悦动要完成向更高端市场的战略突破，进一步上探到更高的价格区间，对于媒体和消费者来说，需要一定的缓冲期，厂家这一招很聪明。”

北京现代副总经理、销售本部副本部长刘智丰介绍，“新悦动新车发布会首要的是让广大媒体和消费者关注新悦动产品本身，并将大家的价格预期反馈给我们，我们将在完成所有的消费者调查和市场反馈之后，在最快的时间公布价格，这是北京现代营销方式的一次全新尝试。”

而后媒体报道的关注和消费者的反应也证实了这种手法的成功，将近数百家媒体纷纷报道了新悦动的产品细节并展开了对产品价格的讨论。而仅仅在发布会后的2天内，全国各地经销商接待消费者电话或到店咨询新悦动产品特点和产品价格的数量飙升，甚至一度超过了正在销售的产品，市场就这样被“点燃了”。

打造最优质价比

26日，北京现代正式公布了新悦动的指导售价。“新悦动的定价是在发布会之后，第一时间收集媒体反馈和消费者反馈，并在此基础上制定的价格，将更加符合消费者预期。”北京现代相关人士表示。

正式上市的新悦动，在产品结构上新增四款顶级车型，布局更高端市场，满足更广泛的客户需求，同时各款车型在外观、内饰、安全及配置等方面全面升级，传递给消费者更加时尚大气、更加智能人性化的感受，而9.98万元-14.68万元的价格，使得新悦动性价比优势更加明显。

外观方面，新悦动融入了现代汽车最新的设计理念，完成了13个方面的设计改进，更显时尚、大气，更具视觉冲击力。在高档配置方面，新悦动不仅强化了内饰的高档化改进，更增加智能钥匙及一键启动系统、DVD导航系统等新配置、新技术，满足了中高端客户智能、人性化的驾乘需求。此外，新悦动车身大量采用了高张力钢板，并经过多处强化设计，倒车雷达、发动机防盗芯片等主被动安全配置，使得新悦动的安全性能得到了全面的提高。

从产品结构上来看，新悦动在现款悦动基础上增加4款顶级车型，其中包含搭载MDPS电动助力转向、AMS电源管理等技术的低油耗车型，先进的动力系统打造了同级别最高水准的动力和燃油经济性，1.6L自动挡的百公里综合工况油耗仅为6.7升，而1.6手动顶级型12.68万元，1.6自动顶级型13.78万元，1.8手动顶级型13.88万元，1.8自动顶级型14.68万元，同样具有竞争优势，给消费者带来了新的汽车价值。

作为中级车市场最成功的车型之一，悦动一向深受消费者喜爱，多次获得细分市场“用户满意度第一名”的美誉，而新悦动的新车发布进一步提高了消费者的满意度，成为消费者满意度经营的新尝试。新的营销方式将帮助新悦动迅继续保持中级车高端之列，进一步完善北京现代中级车布局，最终将会联手第八代索纳塔，形成对汽车市场合围之势。

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